séparation conseil et vente

Pas facile pour les technico-commerciaux d’être bien dans leurs pompes avec la séparation de la vente et du conseil qui a encore des zones d’ombre. Comment les aider lors des lancements de campagne à porter la stratégie de l’entreprise ? Échanges avec Raphaël Mignard du cabinet Arnage.

L’entreprise de négoce Ets Pelé Agri Conseil (49) a choisi de poursuivre la vente de produits phytosanitaires, renonçant ainsi aux conseils stratégique et spécifique sur ces produits aux agriculteurs à compter de 2021. Une réflexion est en cours pour prendre une participation financière dans une société de conseil indépendante.

À peine sortis, les textes sur la séparation de la vente et du conseil phyto sont épluchés par les organismes certificateurs. « Circuits Culture » a interrogé Vincent Couëpel, président du Cepral.

Pas de délai supplémentaire dans l’application de la séparation de la vente et du conseil des phyto : le dispositif s’appliquera bien au 1er janvier 2021.

L’entreprise de négoce Ets Goudy a choisi de poursuivre la vente de produits phytosanitaires de synthèse, renonçant ainsi au conseil et au service aux agriculteurs à compter de 2021. Pour son dirigeant, Bernard Goudy, la préoccupation du moment est de savoir comment délivrer le conseil aux clients.

Alors que la demande sociétale et les enjeux sociétaux poussent à une évolution des pratiques agricoles, les dirigeants de la coopérative Interval jugent le moment mal venu d’obliger les opérateurs historiques à revoir leur modèle économique en séparant leurs activités de conseil et de vente.

Instituée dans le cadre de la loi Egalim, la séparation des activités de conseil et de vente de produits phyto, qui entrera en vigueur au 1^er janvier 2021, va avoir un impact important sur les modèles économiques des acteurs de la distribution.

L’ordonnance relative à l'indépendance des activités de conseil à l'utilisation des produits phytopharmaceutiques et au dispositif de certificats d'économie de produits phytopharmaceutiques a été publiée au Journal officiel le 25 avril 2019. Elle impose une séparation capitalistique des structures.

C’est la dernière ligne droite pour la première lecture du projet de loi agriculture/alimentation à l’Assemblée nationale.

Avec une éventuelle séparation de la vente et du conseil, se livrer au jeu des pronostics sur l’évolution des prix des produits phytosanitaires reste un exercice délicat. Les facteurs qui jouent sur les changements de prix sont en partie indépendants de la réglementation.

Acolyance a mis en place depuis plus de six ans la séparation entre la vente des produits phyto et le conseil technique. Toutefois, produits et conseil sont délivrés par la même entité capitalistique.

Pour Olivier Bidaut, directeur du négoce Asel, il existe encore un certain flou entourant le projet de loi de séparation de la vente et du conseil. Spécialisation des métiers ? Spécialisation des entreprises ? Difficile de prévoir les conséquences d’une telle décision.

Circuits Culture a interrogé quatre agriculteurs sur l’idée de séparer le conseil de la vente des produits phyto. Pour certains, l’intention est louable mais les propositions sont totalement inadaptées. Pour d’autres, cela ne changera pas grand-chose à leurs pratiques actuelles. Toutefois, ils espèrent une baisse du prix des phyto.

Une séparation capitalistique de la vente et du conseil des phyto aura des impacts directs sur le métier des technico-commerciaux. Quelles sont leurs craintes et comment appréhendent-ils cette éventualité ? Réponse avec trois TC de la distribution.

Le projet de loi sur l’équilibre dans le secteur agricole et alimentaire a fini d’être examiné en commission des affaires économiques. 233 amendements ont été adoptés.

La commission développement durable de l’Assemblée nationale a adopté deux amendements liés au premier alinéa de l’article 15 de la loi sur l’équilibre dans le secteur agricole et alimentaire. Cet article donne habilitation au gouvernement à prendre par ordonnance des mesures sur la séparation de la vente et du conseil phyto.