négociation

Capitaliser sur les atouts d’une entité régionale

« Avec un million d’hectares contrôlés, on reste sur un potentiel suffisant pour la négociation avec les firmes », précise Jean-Jacques Leteurtre. S.Bot/Pixel image

Jean-Jacques Leteurtre, directeur commercial chez Sicapa, défend l’approche régionale de Sicapa : par la cohérence de son bassin de cultures industrielles et la qualité des relations nouées avec ses partenaires-distributeurs. Deux atouts majeurs valorisés auprès des fournisseurs.