Négoce expansion

Accompagner le changement

L’enjeu des dirigeants sera d'accompagner les technico-commerciaux au changement. CP : MG Consultants, Négoce Expansion

Passer d’un chiffre d’affaires produit à un chiffre d’affaires service, tel sera le challenge pour les technico-commerciaux des coopératives et des négoces de demain. L’enjeu des dirigeants sera de les accompagner au changement, via notamment des formations et la mise en place d’indicateurs de performance.

Un rôle de diffuseur à conserver

Carole Rocca, directrice du projet des 1 000 fermes numériques au sein d’InVivo et  Fabien Vallaud, directeur du développement au sein de Négoce Expansion.© InVivo et Négoce Expansion

Les coopératives et négoces agricoles sont les intermédiaires entre les fournisseurs et les agriculteurs. Une place qu’ils doivent absolument conserver pour toutes les innovations futures s’ils ne veulent pas être victimes de l’ubérisation de l’agriculture.

Nouveau poste emploi recrutement et formation créé

Lucie Martin a été embauchée à temps plein chez Négoce Expansion au poste de responsable emploi, recrutement et formation depuis le 1er avril. DR

Un nouveau poste emploi, recrutement et formation a été créé au sein de Négoce Expansion. Lucie Martin est embauchée à temps plein depuis ce 1er avril. Elle était auparavant responsable chez UniAgro.

Des actions pour transmettre et accompagner

« Aujourd’hui, une nouvelle génération de jeunes dirigeants a décidé de reprendre les rênes, et ce, même si le chemin est long », Sébastien Picardat, directeur général de la FNA. © FNA

La FNA lance en 2016 la création d’un observatoire économique, qui devrait donner ses premiers résultats à la fin de l’année. Cet outil sera nécessaire pour aider chaque entreprise à se positionner par rapport aux ratios de la profession, notamment dans le cadre de transmission.

Promouvoir le négoce agricole auprès des jeunes

© Budimir Jevtic/Fotolia

Les jeunes sont un enjeu fort pour les négoces agricoles : que ce soit pour les attirer vers les différents métiers existants au sein des entreprises, ou pour sensibiliser les futurs dirigeants.