Jacques Logié

Jacques Logie analyse pour nous les derniers chiffres clés du groupe coopératif Arterris et revient sur la stratégie du pôle agroalimentaire, qui connaît depuis plusieurs années un fort développement.

Porté à 870 millions d’euros, le chiffre d’affaires consolidé du groupe Arterris a augmenté de 15% sur un an. Jacques Logie, directeur général précise que les fonds propres (199M€) ont suivi la courbe du chiffre d’affaires en 2017. La capacité d’autofinancement (19,4M€) a augmenté de plus de 4M€ sur le dernier exercice.

Oui, les intervenants ont conscience de la nécessité d’optimiser les coûts d’intermédiation, qui oscillent entre 3-4 euros par tonne pour des structures légères, à 30-40 euros par tonne pour les plus lourdes. Pour des raisons structurelles, mais aussi pour répondre à la digitalisation de l’offre.

Si elles sont très peu nombreuses à l’envisager, certaines firmes d’agrochimie aimeraient passer en direct auprès des agriculteurs. Exit, donc, la case « distribution agricole ».

Les fusions et rachats successifs des grands groupes de l’agrochimie sont de nature à inquiéter les distributeurs français. Face à ces mastodontes, tous s’accordent à dire que l’adhésion à une centrale d’achat, voire leur regroupement, leur permettra de rester des interlocuteurs de poids.

Si un point fait l’unanimité parmi les responsables de la distribution agricole, c’est bien celui qui anticipe une accélération de la concentration de la distribution induite par la crise de 2016.

L’année 2016 fut un séisme pour l’agriculture : la plupart des productions animales et végétales ont souffert. La récolte de céréales a été complètement atypique. Comment les OS ont-ils rebondi afin d’aider les agriculteurs et de répondre aux exigences de leurs clients ?

L’adhésion à une centrale d’achat d’agrofournitures est fréquente chez les distributeurs, qui y trouvent un moyen de regrouper leurs activités de référencement, de négociation et d’achat… Et de réaliser des économies.

Le big data s’appuie sur l’agriculture de précision et les capteurs pour collecter des données. Pour certaines coopératives, cette quête de données ne peut pas se faire individuellement, mais plutôt collectivement. C’est pourquoi elles ont intégré be Api.

Si certains distributeurs agricoles incitent fortement leurs équipes de technico-commerciaux à récupérer les données des agriculteurs, d’autres en revanche évitent de forcer ce recueil d’informations et demandent à privilégier la relation de proximité sur le terrain.

Malgré un résultat net en baisse de 22%, le nouveau groupe Arterris - Sud Céréales affiche ses ambitions. L’entreprise veut s’appuyer sur un plan de restructuration et sur une croissance externe pour créer un maximum de valeur ajoutée pour ses adhérents. Elle vise ainsi à regagner de la compétitivité.

Le groupe Arterris acquiert trois structures dans les secteurs ovin et bovin : Dufour Sisteron, Ovimpex et Ovimpex Distribution. La nouvelle structure, Arterris Vision, commercialisera 1,5 million d’agneaux, soit 15% de la consommation française. L’ambition du groupe coopératif est de créer un leader en ovin.

Le groupe Arterris a exposé son projet stratégique d’entreprise pour la période 2015-2025.

Pour l’exercice 2014-2015, la coopérative Sud céréales réalise un chiffre d’affaires de 51 millions d’euros (M€), contre 62M€ en 2013-2014. Entre ces deux exercices, son résultat courant avant impôts passe de 2,5M€ à 213 kilo-euros (k€), son résultat net de 2,3M€ à 340k€.