François Pignolet

Ce vendredi 21 septembre, près de 500 agriculteurs adhérents et plusieurs élus et partenaires étaient présents à l’usine de la COC à Chalandray (Vienne), pour l’inauguration de l’unité de raffinage alimentaire.

Il y a deux semaines, le négoce Durand (37) a fait l’objet de vols de phyto. Et la semaine dernière, ce fut le tour d’un dépôt de Centre Ouest Céréales à Descartes (37) et de trois dépôts d’Axéréal d’être cambriolés. Pour les Ets Durand, le préjudice s’élève à 330000 €.

Pour certaines structures, l’égalité de traitement revient à de l’équité. Pour d’autres, le contexte oblige à faire évoluer cette notion déjà très ancienne.

L’équité de traitement reste toujours un sujet très stratégique dans la relation d’une coopérative avec ses adhérents.

Oui, les intervenants ont conscience de la nécessité d’optimiser les coûts d’intermédiation, qui oscillent entre 3-4 euros par tonne pour des structures légères, à 30-40 euros par tonne pour les plus lourdes. Pour des raisons structurelles, mais aussi pour répondre à la digitalisation de l’offre.

Si elles sont très peu nombreuses à l’envisager, certaines firmes d’agrochimie aimeraient passer en direct auprès des agriculteurs. Exit, donc, la case « distribution agricole ».

Les fusions et rachats successifs des grands groupes de l’agrochimie sont de nature à inquiéter les distributeurs français. Face à ces mastodontes, tous s’accordent à dire que l’adhésion à une centrale d’achat, voire leur regroupement, leur permettra de rester des interlocuteurs de poids.

Dans quelques années, le métier de distributeur de phyto ne sera plus le même, conséquence du développement des sites e-commerce tels qu’Agriconomie, Agrifournitures et Agrileader qui bouleversent la commercialisation des intrants. C’est pourquoi certains distributeurs réfléchissent à ce nouveau mode de commercialisation.

L’année 2016 fut un séisme pour l’agriculture : la plupart des productions animales et végétales ont souffert. La récolte de céréales a été complètement atypique. Comment les OS ont-ils rebondi afin d’aider les agriculteurs et de répondre aux exigences de leurs clients ?

L’adhésion à une centrale d’achat d’agrofournitures est fréquente chez les distributeurs, qui y trouvent un moyen de regrouper leurs activités de référencement, de négociation et d’achat… Et de réaliser des économies.

Le big data s’appuie sur l’agriculture de précision et les capteurs pour collecter des données. Pour certaines coopératives, cette quête de données ne peut pas se faire individuellement, mais plutôt collectivement. C’est pourquoi elles ont intégré be Api.

Si certains distributeurs agricoles incitent fortement leurs équipes de technico-commerciaux à récupérer les données des agriculteurs, d’autres en revanche évitent de forcer ce recueil d’informations et demandent à privilégier la relation de proximité sur le terrain.

Centre Ouest Céréales (COC) réalise pour cet exercice clos un chiffre d’affaires de 274 millions d’euros, contre 279,84 M€ pour 2013-2014.

Centre Ouest Céréales réalise pour 2013-2014 un chiffre d’affaires de 279 millions d’euros, contre 345 M€ l’exercice précédent, et dégage un résultat net de 3,4 millions d’euros, faisant oublier l’accident de l’année dernière (-6,8 M€).

C’est sous la pluie du Poitou que François Pignolet a rencontré les adhérents de Centre Ouest Céréales, à l’occasion de la journée technique de la coopérative. La veille, il avait fait la connaissance des technico-commerciaux.