Euralis

Avec la séparation de la vente et du conseil phytosanitaire, le métier de technico-commercial a évolué. Comment appréhendent-ils leur métier ? Quels sont les changements pour les agriculteurs ? Circuits Culture a interrogé quatre personnes : le directeur terrain de Dijon Céréales, un technicien qui a créé son entreprise pour se consacrer au conseil phytosanitaire, un conseiller de chez Euralis qui a choisi le conseil et un technico-commercial de chez Traitaphyt.

Marc Grangeot, directeur terrain chez Dijon Céréales : « Les coopératives devraient pouvoir revenir sur le conseil à la parcelle »

Marc Grangeot dirige une équipe de vingt-cinq techniciens terrain chez Dijon Céréales. Ses équipes suivent 2 000 agriculteurs, à 40 % des céréaliers purs, 15 % d’éleveurs et le reste en polyculture élevage.

« Le comportement et les habitudes ont dû changer. Avant, le technicien justifiait sa préconisation de solutions phytosanitaires par une observation. Aujourd’hui, le technicien doit apporter une information produit sans devoir la justifier. C’est paradoxal. Sur le papier ça paraît simple, mais c’est très différent sur le terrain.

Réunis le 23 mars 2023 au siège de la coopérative Euralis, à Lescar, l’ensemble des conseillers d’exploitation du pôle agricole ont reçu leur certificat délivré à l’issue d’un parcours de formation en agroécologie qu’ils ont suivi ces derniers mois. Ce module s’inscrit dans un plan de formation plus large mis en place au moment où la coopérative a fait le choix du conseil dans le cadre de la loi Egalim. L’objectif est de faire monter les équipes en compétences pour qu’elles puissent accompagner efficacement les agriculteurs dans leurs changements de pratiques.

Le contexte : Le pôle agricole d’Euralis a lancé un vaste plan de formation à destination de l’ensemble de ses collaborateurs afin d’accompagner à l’évolution des métiers liés au conseil.

La loi instituant la séparation des activités de conseil et de vente de produits phytosanitaires a poussé les entreprises du secteur à faire des choix, celui de la vente ou du conseil. La coopérative Euralis a fait le choix du conseil.

Avec des prix de l’énergie qui se sont envolés, les coopératives et les négoces optimisent leurs consommations.

Malgré le contexte, Euralis améliore sa performance économique sur l’exercice 2021-2022. Pour 2023, la coopérative va travailler sur l’optimisation de la ressource en eau. Elle va développer son activité photovoltaïque pour proposer des énergies décarbonées.

La stratégie du pôle agricole du groupe Euralis s’accompagne du déploiement de nouvelles filières sur trois axes : végétal, animal et énergie. Zoom sur le végétal.

En partenariat avec la Scaap kiwifruits de France, Euralis développe sa filière kiwi. Aujourd’hui, 120 adhérents sont prêts à se lancer dans ce projet de diversification et 40 d’entre eux ont déjà franchi le pas. 

Vice-président d’Euralis, Bernard Ader est aussi président de la commission Europe de La Coopération agricole et vice-président de la Cogeca. Il revient sur la manière dont ces instances ont su peser, en France et en Europe, dans les négociations de la nouvelle PAC. Il nous propose également son regard sur cette PAC et sur la façon dont Euralis entend accompagner ses adhérents pour se l’approprier.

Euralis est partie d’une page blanche afin de proposer à ses adhérents une gamme dédiée au conseil. Les conseillers d’exploitation ont bénéficié d'un parcours de formation comprenant de l'e-learning, des séances en salle et du coaching sur le terrain. Thomas Pouquet, conseiller d’exploitation, nous explique son nouveau métier.